談及零食，家長(zhǎng)們往往擔(dān)憂(yōu)高糖高鹽對(duì)孩子健康的潛在影響。然而，零食對(duì)于孩子們而言，幾乎是無(wú)法抗拒的誘惑，它們?yōu)橥暝鎏砹藷o(wú)數(shù)歡樂(lè)與回憶，沒(méi)有零食的童年仿佛是不完整的。那些經(jīng)典的廣告詞——“碰上彩虹，吃定彩虹”、“快到碗里來(lái)！”、“扭一扭，舔一舔，泡一泡”——無(wú)不喚起我們童年的零食時(shí)光。如今，那些曾看著這些廣告長(zhǎng)大的90后已步入為人父母的階段。
作為新一代家長(zhǎng)，90后在孩子身上的投入毫不吝嗇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)80%的家庭中，兒童支出占據(jù)家庭總支出的30%-50%，年平均消費(fèi)高達(dá)1.7~2.55萬(wàn)元，其中兒童食品消費(fèi)占據(jù)顯著比重。在“不讓孩子輸在起跑線上”和“給孩子最好的”等觀念的影響下，家長(zhǎng)們對(duì)兒童的成長(zhǎng)環(huán)境尤為重視。
兒童人口數(shù)量龐大，父母消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)水平的升級(jí)，讓兒童零食市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，兒童零食市場(chǎng)規(guī)模已突破千億級(jí)別，吸引了眾多品牌的加入。
眾所周知，與普通零食不同，兒童零食是一個(gè)典型的用購(gòu)分離市場(chǎng)。品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是在向購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品或服務(wù)，更要告知購(gòu)買(mǎi)者、決策者、影響者、體驗(yàn)者、傳播者，共同構(gòu)成群體共識(shí)。
作為專(zhuān)注于益生菌餅干的必思可，一直致力于幫助兒童的茁壯成長(zhǎng)。面對(duì)父母對(duì)兒童零食在營(yíng)養(yǎng)健康要求不斷提高，市場(chǎng)用購(gòu)分離的特性，必思可攜手小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)聚焦兒童社交場(chǎng)景、家庭場(chǎng)景以及線上、線下購(gòu)物場(chǎng)景，全方位觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群體，構(gòu)建必思可美味又健康的品牌認(rèn)知。
01跨界定制，火爆兒童社交場(chǎng)
隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，他們?cè)诹闶尺x擇上的決策權(quán)也在悄然轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，0~3歲孩子的零食購(gòu)買(mǎi)決策主要由家長(zhǎng)掌控，高達(dá)85.8%；而到了6~14歲，這一比例則翻轉(zhuǎn)，89.75%的兒童開(kāi)始自主決定自己的零食選擇。
這一轉(zhuǎn)變的背后，是兒童消費(fèi)心理的獨(dú)特性。研究表明，兒童在挑選零食時(shí)往往更注重外觀和包裝，外觀可愛(ài)、包裝精美、有趣的卡通人物等的吸引力是他們作出決策的重要因素。因此，好吃、好看又好玩的零食更能吸引他們的目光。
為了迎合這一趨勢(shì)，必思可攜手經(jīng)典寶可夢(mèng)IP，推出了獨(dú)具特色的包裝設(shè)計(jì)。每個(gè)口味都配有各自不同的寶可夢(mèng)形象，產(chǎn)品背面還附有可剪裁制作的手環(huán)，增添了互動(dòng)性和趣味性。這種設(shè)計(jì)不僅吸引了孩子的目光，更讓他們樂(lè)于分享，成為孩子與朋友之間的社交新寵。
健康與美味并存，必思可的餅干不僅滿(mǎn)足了孩子的味蕾，更在無(wú)形中促進(jìn)了他們的社交成長(zhǎng)。家長(zhǎng)們對(duì)此也深感滿(mǎn)意，因?yàn)樗麄冋业搅艘粋�(gè)既能讓孩子開(kāi)心，又能讓自己安心的零食品牌。真正做到讓“家長(zhǎng)安心，孩子開(kāi)心”，促進(jìn)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。
隨著智能兒童手表在兒童社交圈的持續(xù)火爆，小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)。作為兒童社交場(chǎng)景的重要入口，米兔兒童手表成為了必思可切入兒童市場(chǎng)的絕佳媒介。
基于米兔兒童手表的原生功能，小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)為必思可量身打造了“腕上品牌專(zhuān)區(qū)”，可實(shí)現(xiàn)全天候覆蓋兒童的社交場(chǎng)景，通過(guò)表盤(pán)商店的PUSH通知、商店置頂、表盤(pán)下載等功能，讓必思可的品牌理念第一時(shí)間觸達(dá)目標(biāo)人群。同時(shí)，原生動(dòng)態(tài)表盤(pán)結(jié)合定制腕帶的設(shè)計(jì)，更是在人群中格外引人注目，仿佛是一個(gè)行走的廣告牌，為必思可的品牌傳播增添了無(wú)限可能。
02大屏專(zhuān)屬兒童頻道，構(gòu)筑陪伴全鏈路
親子時(shí)光，是家庭幸福的見(jiàn)證，也是親子關(guān)系的紐帶。必思可與小米OTT攜手，精心打造專(zhuān)屬兒童頻道，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到體驗(yàn)的全方位覆蓋，深刻影響家長(zhǎng)與兒童心智。當(dāng)家長(zhǎng)與孩子一同觀看兒童節(jié)目時(shí)，笑聲、知識(shí)和情感在家庭中交織，有效增進(jìn)親子關(guān)系，共同構(gòu)筑成長(zhǎng)的溫馨記憶。
作為兒童內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的佼佼者，小米OTT匯聚了超過(guò)13000個(gè)兒童在線節(jié)目、7500多部動(dòng)畫(huà)片和27000多首兒歌，為家庭提供了豐富多樣的娛樂(lè)選擇。憑借對(duì)內(nèi)容生態(tài)的精心建設(shè)，小米OTT成功吸引了眾多家庭用戶(hù)，成為他們不可或缺的親子陪伴伙伴。
小米OTT不僅擁有龐大的內(nèi)容庫(kù)，更通過(guò)不斷優(yōu)化內(nèi)容推薦算法和用戶(hù)體驗(yàn)，確保每個(gè)家庭都能輕松找到適合自己孩子的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。小米OTT兒童頻道的日均曝光量高達(dá)6900萬(wàn)+，日均觸達(dá)人數(shù)更是媲美頭部衛(wèi)視，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的影響力和吸引力。
值得一提的是，小米OTT的用戶(hù)中，有39%來(lái)自有孩子的家庭，這一比例遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這些用戶(hù)多來(lái)自新興中產(chǎn)家庭，分布在一至三線城市，他們具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，是眾多兒童品牌的核心受眾群體。
小米OTT為必思可精準(zhǔn)定位家庭親子陪伴場(chǎng)景，通過(guò)深入洞察目標(biāo)用戶(hù)的觀影習(xí)慣，成功搶占了電視開(kāi)機(jī)時(shí)的黃金關(guān)注度。品牌信息被置于首屏推薦位置，直觀呈現(xiàn)在用戶(hù)眼前。同時(shí)，結(jié)合小米OTT貼片資源，在正片前的播放品牌的TVC廣告，以及針對(duì)不同節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行的精準(zhǔn)投放，成功觸達(dá)品牌的購(gòu)買(mǎi)者和決策者。
在親子時(shí)光中，必思可巧妙地將產(chǎn)品融入家長(zhǎng)和兒童的生活，不僅加深了品牌在用戶(hù)心中的印象，更建立了品牌與用戶(hù)之間深厚的情感聯(lián)系。通過(guò)小米OTT平臺(tái)，必思可成功構(gòu)筑了陪伴全鏈路，為品牌發(fā)展注入了新的活力。
03匯聚黃金資源，貫穿親子時(shí)光
塑造品牌形象需要貫穿消費(fèi)者日常生活的方方面面。研究表明，產(chǎn)品在消費(fèi)者周?chē)霈F(xiàn)的頻次與記憶度成正相關(guān)。除了將品牌打入家庭場(chǎng)景外，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景也是影響消費(fèi)者心智重要的關(guān)鍵一環(huán)。習(xí)慣“懶人經(jīng)濟(jì)”的90后用戶(hù)，不愿意像上一輩人一樣為了便宜而耗費(fèi)時(shí)間，他們的生活節(jié)奏很快，效率至上。位于人流密集的便利店無(wú)疑是最佳營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
以零售巨頭百聯(lián)集團(tuán)旗下的逸刻便利店為例，它在長(zhǎng)三角地區(qū)擁有近200家門(mén)店，普遍位于CBD黃金商圈、大型社區(qū)、校園、交通沿線等人流量熱點(diǎn)區(qū)域，覆蓋高消費(fèi)人群。
兒童零食作為快消之一，消費(fèi)者更容易受到場(chǎng)景的影響，必思可充分利用逸刻便利店的高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，攜手小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商顯，通過(guò)大屏大視覺(jué)，吸引消費(fèi)者眼球，更好地抓住這一線下黃金流量入口以及背后的高消費(fèi)優(yōu)質(zhì)人群，在距離消費(fèi)最近的黃金場(chǎng)所對(duì)其進(jìn)行高效、深刻、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)，形成一個(gè)跟家庭OTT大屏并軌的線下流量匯聚平臺(tái)，進(jìn)一步加深消費(fèi)決策者對(duì)品牌理念的高度認(rèn)可，并直接促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。
結(jié)語(yǔ)
兒童零食市場(chǎng)已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，其中，“家長(zhǎng)安心，孩子開(kāi)心”始終是各品牌努力追求的目標(biāo)。在這一領(lǐng)域，產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足口感美味，更要承載起兒童身心健康成長(zhǎng)的責(zé)任與使命。
必思可益生菌夾心餅干正是這一理念的踐行者。它不僅關(guān)注孩子的腸道健康，通過(guò)促進(jìn)消化和營(yíng)養(yǎng)吸收，助力孩子實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)均衡，茁壯成長(zhǎng)；更在包裝設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，借助經(jīng)典寶可夢(mèng)IP，打造出互動(dòng)性極強(qiáng)的寶可夢(mèng)款手環(huán)，不僅增添了產(chǎn)品的趣味性，更讓孩子在享受美味的同時(shí)，感受到游戲的無(wú)限樂(lè)趣，陪伴他們成長(zhǎng)的每一刻。
此次，必思可與小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)緊密合作，以多重資源為孩子和家長(zhǎng)帶來(lái)更為豐富的體驗(yàn)。米兔兒童手表為孩子提供一個(gè)安全的成長(zhǎng)環(huán)境，保駕護(hù)航；小米OTT則陪伴親子度過(guò)悠閑的休閑時(shí)光，增進(jìn)親子情感；而小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商顯資源則通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，助力必思可品牌實(shí)現(xiàn)一站式?jīng)Q策轉(zhuǎn)化。以最具獨(dú)特的形式向“品效銷(xiāo)”邁進(jìn)一大步。
