浪漫時刻,好禮傳情。5月15日-5月20日,「抖音商城520好禮季」以“心動520,生意新增長”為主題,推出低價好貨池、爆款池等核心玩法,配合多元扶持舉措,既為參與商家的生意引爆保駕護航,又為大眾持續(xù)呈現(xiàn)低價好物、為用戶提供良好的購物體驗。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計,520期間平臺日均支付GMV較去年同期同比增長30%;越來越多的消費者選擇在抖音電商購買心儀好物,平臺日均支付用戶數(shù)同比增長32%,日均動銷商品數(shù)同比增長60%,日均動銷商家數(shù)同比增長44%。
定制宣發(fā)、多元聯(lián)動,助力品牌強勢出圈
為提升品牌影響力,深化品牌在用戶心中的好物形象,「抖音商城520好禮季」攜手行業(yè)媒體,以聯(lián)合海報+播客欄目的形式,打造【520生意情報局】欄目,為品牌集中發(fā)聲,持續(xù)拉升品牌影響力。
在活動伊始,抖音電商攜手MEDM、徠芬、CITTA 西苔、妮維雅、FENTY BEAUTY BY RIHANNA等品牌在站內(nèi)外發(fā)布聯(lián)合海報,提升品牌曝光,為大促生意蓄水更多重要用戶。
活動期間,合作的播客欄目「中國好生意」在抖音商城520好禮季品牌商家如何實現(xiàn)業(yè)績增長,某國民品牌520 實戰(zhàn)案例深度復(fù)盤,結(jié)合市場趨勢、消費需求及「抖音商城520好禮季」的平臺玩法,深入探討保健品、潮流服飾、3C/小家電、香薰及護膚等熱門品類及明星品牌的經(jīng)營策略,持續(xù)提升相關(guān)品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,塑造并鞏固其良好的品牌形象和口碑。
低價玩法頻出,點燃心動生意
好的價格可以降低用戶決策成本,有效刺激消費者的購物意愿。為此,「抖音商城520好禮季」基于節(jié)日消費趨勢,面向商家和大促貨品,推出低價好貨池、爆款池、萬店鉅惠和大牌鉅惠等低價玩法,在內(nèi)容場景和貨架場景給予資源扶持。
抖音商城520好禮季期間,低價好貨池商品總曝光量達445億;日均支付GMV同比增長30%、日均訂單量同比增長38%。
諸多品牌商家基于大促玩法權(quán)益,優(yōu)化自身貨盤,放大產(chǎn)品勢能,促進節(jié)日爆款產(chǎn)生。
爆款頻出,「真愛好禮」收獲強勢增長
在節(jié)日氛圍和大促玩法的加持下,越來越多的品牌商家通過聯(lián)動內(nèi)容場、營銷場和貨架場,不斷打造爆款產(chǎn)品頻出。在內(nèi)容場,持續(xù)輸出內(nèi)容并加碼營銷資源,在全域打造心動氛圍,持續(xù)種草用戶,拓寬流量規(guī)模;在貨架凸顯低價優(yōu)質(zhì),提速承接轉(zhuǎn)化,加速生意爆發(fā),成為品牌商家在抖音商城的重要打法。
曝光渠道方面,品牌一方面結(jié)合產(chǎn)品亮點和平臺熱點打造高質(zhì)量的短視頻,疊加平臺好物直播間玩法,不斷優(yōu)化自播經(jīng)營策略,持續(xù)提升品牌熱度和站內(nèi)曝光量級。另一方面不斷優(yōu)化投放策略,提升目標人群滲透率,轉(zhuǎn)化更多新老用戶;在貨架承接方面,優(yōu)化貨盤機制,為廣大用戶提供低價好物,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。同時積極參與大促玩法,借勢平臺扶持資源,持續(xù)拓寬流量池規(guī)模,提升用戶粘性和整體交易量級。
譬如家居飾品行業(yè)的CITTA 西苔,在520期間搭建賬號矩陣,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,短視頻播放次數(shù)超185萬次;貨架場借力大促低價好貨池玩法、加碼商城廣告和商品卡的投放力度,提升轉(zhuǎn)化效率�；顒悠陂g商品曝光達500萬次、GMV 同比去年增長超20%。
美妝品牌FENTY BEAUTY BY RIHANNA,發(fā)起“巨星創(chuàng)始人蕾哈娜 x 多達人賬號” 聯(lián)動直播&快速漸進式爆發(fā)。5月21日當(dāng)天品牌總曝光超2億,霸屏抖音熱榜及多家社交媒體,品牌搜索環(huán)比日均增幅超17倍;活動期間,交易量在彩妝品類中躋身Top2,成為修容/高光類目雙第1,新孵化隱蜜粉餅沖刺至品類前3,店鋪粉絲與會員數(shù)翻倍增長。
家電品牌徠芬在直播間不間斷發(fā)放紅包,結(jié)合上新新品獲得大促流量扶持。同時優(yōu)化搜索、商品卡、商城運營策略和貨盤組品,提升貨架曝光和承接效率,活動周期內(nèi)GMV同比增加68%。
MEDM在520期間聯(lián)動抖音86萬粉絲的插畫師,推出MEDMxNEWMASUS聯(lián)名款,快速打響新品聲量,成為國潮銷售榜單爆款Top1;在商城差異化貨盤組品,借力大促低價玩法,獲取高流量扶持,全店銷量同比去年增長190%。
妮維雅海外旗艦店,站內(nèi)外進行全域宣發(fā),達播和自播雙開,持續(xù)提升新品曝光,630單瓶GMV同比增長73%,直播間觀看-支付轉(zhuǎn)化率爆發(fā)系數(shù)增長21%。貨架場則優(yōu)化貨盤,凸顯低價優(yōu)勢,營銷場進行全域投放,觸達更多用戶,成功打爆生意,整體店鋪商品曝光超270W。
結(jié)語:
本次抖音商城520好禮季活動中,抖音電商圍繞商品價格力、品牌影響力,推出多元玩法及資源,為消費者提供更多品質(zhì)好物,助力品牌商家實現(xiàn)全域爆發(fā)。以低價好貨池為例,用戶可直接享受各種優(yōu)惠,無需湊單即可享受立減補貼和直降補貼;在爆款池玩法中,抖音電商又為具備強競爭力的優(yōu)質(zhì)貨品,聚集平臺豐富流量,助力品牌商家打造超級爆品。
未來,抖音商城將繼續(xù)聚焦用戶需求,創(chuàng)新營銷玩法,提升商家經(jīng)營能力,助力商家實現(xiàn)以大促帶動日銷,不斷收獲新的生意增量。
