520將至,“浪漫經(jīng)濟(jì)”升溫。尤其近年來(lái),520的情感表達(dá)已不僅存在于情侶之間,而延展到家人、朋友、自己等更大的范圍。在抖音,#520禮物 這一話題的播放量已達(dá)247.8億次,用戶的禮贈(zèng)需求十分旺盛。
針對(duì)用戶的送禮需求,商家該如何打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,讓商品成為爆款?如何提前蓄水520,拓寬經(jīng)營(yíng)生意場(chǎng)?4月19日,「抖音商城520好禮季」招商大會(huì)正式開啟,活動(dòng)將聚合平臺(tái)優(yōu)勢(shì),提供多元玩法,為參與商家、達(dá)人打造520禮贈(zèng)消費(fèi)場(chǎng),助力商家達(dá)人抓住“浪漫經(jīng)濟(jì)”生意機(jī)會(huì)。
01
提升價(jià)格優(yōu)勢(shì),保障服務(wù)質(zhì)量
攜手商家抓住浪漫經(jīng)濟(jì)
520期間,折扣與優(yōu)惠往往是消費(fèi)者下單的“催化劑”。本次「抖音商城520好禮季」活動(dòng)推出官方立減、一件直降、超值爆款池等多重低價(jià)玩法,報(bào)名參與的商家有機(jī)會(huì)收獲多重補(bǔ)貼,提升好貨價(jià)格力;同時(shí),通過(guò)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、包郵服務(wù)等售后服務(wù)要求,助力商家提升大促期間服務(wù)力。
1 多重低價(jià)玩法,用價(jià)格力提升商品轉(zhuǎn)化效率
「官方立減」和「一件直降」是本次「抖音商城520好禮季」活動(dòng)的兩大核心低價(jià)玩法,通過(guò)直接給予用戶立減、售價(jià)直降的優(yōu)惠方式,讓更多用戶享受優(yōu)惠價(jià)格。想?yún)⑴c這兩大玩法的商家,可通過(guò)電腦端登陸抖店后臺(tái)【營(yíng)銷】頁(yè)面,在【活動(dòng)廣場(chǎng)】找到【抖音商城520好禮季】,點(diǎn)擊【低價(jià)好貨池】報(bào)名。
「抖音商城520好禮季」將為報(bào)名參與上述玩法的商家提供官方立減標(biāo)簽、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)及平臺(tái)補(bǔ)貼扶持,借助浪漫節(jié)日的大促氛圍及全域流量曝光扶持,讓更多興趣用戶看到、種草并入手低價(jià)好物。
同時(shí),在「超值爆款池」活動(dòng)中,品牌商家可在抖店后臺(tái)的【頻道活動(dòng)】找到【超值購(gòu)】進(jìn)行報(bào)名,非品牌商家也可在【頻道活動(dòng)】中找到【低價(jià)秒殺】進(jìn)行報(bào)名,平臺(tái)將根據(jù)報(bào)名商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、成交、用戶、服務(wù)等綜合表現(xiàn),優(yōu)選出符合本次大促要求的超值爆款。優(yōu)選商品可在「抖音商城520好禮季」活動(dòng)中享受專屬平臺(tái)資源,如免費(fèi)參與活動(dòng)、超值購(gòu)/秒殺頻道直降補(bǔ)貼、限時(shí)搶購(gòu)坑位、流量激勵(lì)等,以令人心動(dòng)的價(jià)格,助力低價(jià)好物銷量增長(zhǎng)。
最后,品牌商家還可通過(guò)「大牌試用」活動(dòng),加速用戶拉新與沉淀,通過(guò)流量分發(fā)、平臺(tái)補(bǔ)貼及營(yíng)銷推廣,保證品牌的持久曝光,用低價(jià)商品有效觸達(dá)潛在用戶。
2 全面服務(wù)保障,用服務(wù)力提升商家用戶口碑
除了“低價(jià)格”外,“好體驗(yàn)”也是促成用戶下單購(gòu)買以及后續(xù)復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵所在。本次「抖音商城520好禮季」一方面為報(bào)名低價(jià)好貨池、超值爆款池、大牌鉅惠、萬(wàn)店鉅惠等玩法的商家給予運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼,幫助商家降低運(yùn)營(yíng)成本;另一方面,要求報(bào)名520活動(dòng)的商家提供包郵服務(wù),助力商家更好地保障用戶消費(fèi)體驗(yàn),在大促生意集中爆發(fā)期保持良好生意口碑。
02
營(yíng)銷資源助力,財(cái)經(jīng)玩法加持
多元驅(qū)動(dòng)520生意增長(zhǎng)
本次「抖音商城520好禮季」還推出多重營(yíng)銷資源及財(cái)經(jīng)玩法,依托抖音全域興趣電商內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì),幫助商家更輕松地參與大促,讓低價(jià)好物被更多目標(biāo)消費(fèi)者看到。
1 核心玩法「萬(wàn)店鉅惠」,助力品牌沖刺交易目標(biāo)
針對(duì)頭部品牌,活動(dòng)推出「大牌鉅惠」玩法,限量40席品牌參加�；顒�(dòng)期間,將為品牌提供全周期曝光扶持、大促定制化宣發(fā)權(quán)益以及站內(nèi)專屬資源曝光等,助力商家在商城和搜索等渠道獲得更多生意機(jī)會(huì)。
同時(shí),商家側(cè)的核心玩法「萬(wàn)店鉅惠」,將為符合門檻的商家店鋪?zhàn)圆ラg提供運(yùn)營(yíng)扶持。在活動(dòng)期間,報(bào)名參與的商家有機(jī)會(huì)獲得定向曝光,在抖音電商生意場(chǎng)高效鏈接人與貨,全力沖刺520浪漫經(jīng)濟(jì)。
2 達(dá)人助陣、巨量千川激勵(lì),助推低價(jià)好物生意爆發(fā)
在達(dá)人側(cè),「抖音商城520好禮季」推出「超值天團(tuán)直播間」、「超值天團(tuán)-品類直播間」等玩法,通過(guò)曝光資源扶持、定制低價(jià)玩法、平臺(tái)激勵(lì)&貨品把控等多元形式,激勵(lì)電商達(dá)人為低價(jià)好物帶貨,助力商家好物的強(qiáng)勢(shì)種草。
直播間玩法之外,活動(dòng)還為商家、達(dá)人提供了巨量千川以及財(cái)經(jīng)玩法扶持。如為優(yōu)價(jià)商品提供千川策略激勵(lì),完成對(duì)應(yīng)任務(wù)還可獲得紅包返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì);而「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付」等財(cái)經(jīng)玩法,則通過(guò)免息、補(bǔ)貼等政策,降低用戶支付成本,縮短下單鏈路,通過(guò)多元驅(qū)動(dòng)力,帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。
本次「抖音商城520好禮季」還對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí),幫助商家更直接、低門檻地使用營(yíng)銷產(chǎn)品工具:
● 第一,商家&平臺(tái)工具優(yōu)化,下線店鋪階梯滿N元優(yōu)惠、拼團(tuán)、店鋪新人券、混資禮金等冗余工具,簡(jiǎn)化商家操作步驟;
● 第二,調(diào)整部分營(yíng)銷工具層級(jí)及優(yōu)惠疊加方式,商品優(yōu)惠簡(jiǎn)單直給;
● 第三,優(yōu)化營(yíng)銷計(jì)算方式,將平行滿減升級(jí)為遞進(jìn)滿減,簡(jiǎn)化用戶計(jì)算難度;
● 第四,設(shè)定優(yōu)惠券即領(lǐng)即可用等營(yíng)銷工具限定規(guī)則,優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)感,進(jìn)一步提升商家服務(wù)力。
「抖音商城520好禮季」各大招商玩法已開通報(bào)名。商家、達(dá)人可點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)“抖音電商營(yíng)銷觀察”獲取抖音商城520好禮季招商手冊(cè),快速了解活動(dòng)各項(xiàng)玩法,搶贏520。在「抖音商城520好禮季」,商家將收獲豐富的流量、補(bǔ)貼資源,和目標(biāo)用戶鏈接,借勢(shì)“浪漫經(jīng)濟(jì)”商機(jī),實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。
